अगर हम आपसे पूछें की किसी भी कंपनी में सबसे महत्वपूर्ण लोग कौन होते हैं, तो शायद आप सभी के जवाब अलग अलग हों, लेकिन अगर यही सवाल किसी कंपनी के मालिक से पूछेंगे तो वह यकीनन सेल्स टीम का नाम ही आगे रखेगा। यू तो कंपनी में काम करने वाला हर कर्मचारी ही जरूरी होता है लेकिन कंपनी में बैठे बाकीं कर्मचारी केवल पैसे को कंपनी से बाहर भेजने का काम करता है जबकि सेल्स टीम ही होती है जो पैसा कंपनी में लाने का काम करती है। ऐसे में जो भी लोग सेल्स से रिलेटिड पढ़ाई करते हैं वह अक्सर बाकियों के मुकाबले कमाई अच्छी करते हैं। अब कुछ लोग सेल्स और मार्केटिंग को एक ही मान लेते हैं, पर ऐसा है नहीं। मार्केटिंग टीम अक्सर स्ट्रेटजी बनाती है लोगों को लुभाने के लिए जबकि सेल्स टीम फील्ड पर जा कर टार्गेट पूरा करती है।
अगर आप भी जिंदगी में अधिक पैसा कमाना चाहते हैं तो आपको सेल्स की ट्रिक पता होनी चाहिए यह केवल इसलिए नहीं की आपको इस फिल्ड में आगे बढ़ना है बल्कि इसलिए भी क्योंकि आप किसी भी जॉब इंटरव्यू के लिए जाएंगे तो वह भी आपकी क्वालिटी पुछेगा यानी आपका यूनीक सेलिंग प्वाइंट। तो चलिए जानते हैं आखिर सेल्समैन में क्या क्वालिटी होनी चाहिए
व्यवहार रखेगा माइने
सेल्स मैन हमेशा दिए गए टार्गेट को पूरा करना होता है। टार्गेट पूरा करने के लिए सेल्स मैन का अपने कस्टमर से व्यवहार बेहद माइने रखता है।
तुलनात्मक होन पर करे तर्क वितर्क
टार्गेट पूरा करने के लिए ग्राहक कैसे आपकी बात सुनेगा यह समझना बहुत जरूरी है। अक्सर ग्राहक दूसरे प्रोडक्ट का सस्ता होने का बहाना देते हैं वंहा पर आप क्या तर्क दे सकते हैं यह भी एक अच्छे सेल्स मैन की क्वालिटी होती हैं।
बेहतर हो लहजा
अगर आपकी आवाज में इज्जत या नरमी नहीं हैं और अगर आप अच्छी तरह अपनी बात नहीं रख सकते तो यह फिल्ड आपके लिए नहीं है, इस फील्ड में आपका कम्युनिकेशन स्किल बहुत अच्छा होना चाहिए।
ग्राहक की राय जाने
सेल्समैन के लिए ग्राहक को समझना जरूरी है। यह जानना आवश्यक है कि जिस प्रोडक्ट की मार्केटिंग आप कर रहे हैं,उसे लेकर ग्राहक की क्या राय है। क्षेत्र, भाषा, आयु के आधार पर ग्राहकों की सोच अलग-अलग हो सकती है। उनकी प्राथमिकता को समझ कर प्रभावी तरीके से अपनी बात रख पाएंगे।
यह टेक्निकल नॉलेज भी जरूरी
आज के दौर में सब कुछ आधुनिक हो गया है ऐसे में आपका टेक्नोलॉजी को पूरी तरह से समझना आपके लिए बहुत फायदेंमंद हो सकता है। सेल्स मैन के लिए एक्सेल जैसे सॉफ्टवेयर पर काम करना सीखना बहेद जरूरी है। साथ ही वह आसानी से सभी एप्स को इस्तेमाल कर पाए। इसके अलावा सेल्स की रेगुलर अपड़ेट के लिए आपको ईमेल करना भी आना चाहिए।
